经营婴儿游泳馆需要掌握销售技巧吗?答案是肯定的_金妙奇婴儿游泳馆

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经营婴儿游泳馆需要掌握销售技巧吗?答案是肯定的
2019-09-04 10:00:50 浏览量:
如今的婴儿游泳行业发展的特别好,越来越多的投资者放弃了竞争激烈的传统行业,如餐饮,商贸等领域,转而投资了婴儿游泳,因为明白人都看得出来,在未来,有3种钱是最好赚的,一是老人的钱,二是女人的钱,三就是小孩的钱了,这里说的小孩的钱,并不是指的小孩手上的零钱,而是由小孩带来的商机。
在未来,中国的老龄化问题会越来越严重,可以预见政府会加大生育鼓励,那么新生儿会激增,加上现在的年轻家长都是90后,受教育程度较高,而且有一定的资金去给宝宝投资,也因为养育观念的转变,他们也愿意去投资宝宝。作为投资宝宝的第一站,早教是最值得他们重视的,而婴儿游泳就是早教中重要的一环,那么婴儿游泳这个行业有什么理由不红火呢?
婴儿游泳
但是当很多没有经验的经营者加入进来之后发现,竞争变激烈,赚钱似乎也不是那么容易了,这时候就需要掌握经营技巧了。
很多人都说,想要经营好婴儿游泳馆需要掌握销售技巧,是真的吗?当然是真的。
现在婴儿游泳馆不是卖商品,而是卖服务,要把服务卖出去,一定要掌握一定的销售技巧,可以说,不懂销售的店长不是一个好店长!

那么问题来了:如何做一个好销售呢?
金妙奇采访了一位有8年经验的婴儿游泳馆店长,他是这么说的:
婴儿游泳
首先,最重要的一点是要会说话,懂得怎么与人交流。总的来说,就是说别人爱听的话,而专业术语之类的只需掌握一些就可以了,再专业不会销售技巧也是没有意义的,当你掌握了说话的技巧,与人交流时候穿插几句专业术语,顾客就会觉得你很专业,因为她对你印象很好,这就足够了。

其次,要懂得揣摩顾客的心理,通过与顾客有意无意的闲聊之中掌握顾客的兴趣爱好,消费习惯等,所谓知己知彼百战不殆,当了解了顾客之后,你就知道,什么时候应该给她推销,怎么给她推销,推销什么商品和服务···

然后,你需要筛选顾客,把一些不精准的顾客排除掉,专门花心思对付精准顾客。我们很多婴儿游泳馆经营者每天都和顾客聊天,不管是销售技巧还是谈判技巧都很好,每天把自己搞得很累却一无所获,那是因为你的目标顾客没选对,有些顾客即便你聊得再好,她也不会购买你的服务,因为他们没这个需求,不属于你的准确顾客!

最后,也是非常重要的一点,那就是一定要确保婴儿游泳馆的环境以及服务的质量了。说到底,婴儿游泳馆还是看服务和环境氛围的,再好的营销伎巧,服务不行环境氛围不好也是很难留住顾客的。

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